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    赵大山眼睛一亮，开始努力回想起自己看见过的那些吆喝买。

    这一想，便想起来不少人的场景。

    比如，吼货的老头。比如，面条的北方汉子。

    又比如鲜花儿的小姑娘。

    一时间，赵大山的脑子里面就形成了一套自己的吆喝。

    “大媳妇儿，大婶儿，各位漂亮的小媳妇，小姑娘们，俺这儿有漂亮的人偶，各类新式的好衣服啊。包你看了一次还想要二次。”

    这男人的声音，真的有点……弱啊。但是，李红梅还是很兴奋地冲他挥拳头，“大山，好样儿的，太棒了，第一次吆喝，就能吆喝的如此有声有色的。看来，你是个天生就吃这碗饭的人呢。大山，你可以再大声一点儿。”

    因为是货郎，是以，不少人都开始围绕过来。

    好些人看着那漂亮的小人偶儿，到是挺喜欢的。可是，一问价钱。

    “啥，这要一两银子一个，算了，太贵了，我可用不起。”

    好些人家一听，赶紧拉着孩子要走。

    这一来，原本的人气，立马就没了。

    赵大山有点沮丧。

    李红梅却是早想到了的。

    等到这四周的人群都散光光了，这才侧首看着赵大山，“大山，你有没有想过，这些东西为什么会不好，失败在哪里，成功在哪里？”

    这是要总结经验教训呢。

    赵大山拎起一块被一个脏污的手弄的有些不好看的人偶，眼里有些心疼。

    “我忽略了这儿的人，其实消费不起这么贵的东西。所以，这个东西不应该在这儿全亮出来。没把东西掉，相反的，还把这人偶漂亮的小衣服给弄脏了。我的成功，就是我能自然地吆喝出声了。所以接下来，我会把这一只脏污的人偶放在外面，只让人用手拿这一只，旁的，就让他们相看好了，再挑。毕竟，这些衣服，还有人偶弄脏污了，不好的。”

    “嗯，看来，大山你很会总结教训。不错不错，真的是天生吃这一碗饭的呢。”

    又一次被小娘子夸奖了，赵大山又恢复了斗志。

    于是这一次他把那个弄脏了的人偶放在上面，虽然还是吆喝，推销，但却不是见人就推销了。

    现在的他，也是有经验，有点儿眼力地开始推。

    一个衣着干净，小孩子也长的胖乎乎的小娃摇摇晃晃地走过来，看见好多人在围绕着赵大山的摊子，也跟着凑了过来。

    这一凑，便相中了里面的人偶。

    “娃娃……乖乖……”

    小娃娃很兴奋地伸手就拽。

    “娘，娘，要娃娃。”小娃流着口水，冲身后撵来的红色妇人嚷嚷着。

    那妇人蹙眉，看了一眼这娃娃，旋即便眼前一亮，“这人偶儿多少钱来着？”

    “回夫人，这个人偶只需要一两银子便可。”

    “这么贵啊。便宜点儿呗。”妇人皱眉，又补充一句，“象这样的娃娃，人家好多人家才一二百个铜钱儿。你这可到好，居然一两银。”

    虽然讨价还价着，可是，妇人并没有让小娃娃放下。

    “夫人，这个人偶雕刻的很形象，更重要的，你看看这手和腿，还能自由活动呢。如此一来，就可以为这小人偶换衣服。夫人若是有空闲儿了，也可以带着这位可爱的小小姐一起做衣服。如此一来，小人偶的衣服多了，你们也好打扮不是。”
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